Inloggen
Winkelmandje

Vanaf € 17,50 gratis verzending

U ziet onze winkelvoorraad

Welke lengte heeft u nodig?
/
U heeft 0 stuks nodig voor 0 euro incl. BTW
19,95
Zet op verlanglijst

Verschijningsdatum -> onder de artikelomschrijving

Indien voor 18.00u besteld: Levertijd; 1-2 werkdagen
Toevoegen aan favorieten
  • Altijd de laagste prijs voor nieuwe Nederlandstalige boeken
  • Bijna altijd een scherpe prijs voor kantoorartikelen
  • Gratis verzending vanaf € 17,50 (Binnen NL)
  • Retouren na mailoverleg met de winkel
  • Artikelomschrijving & specificaties
  • Documenten
  • Veel gestelde vragen

Barcode

Artikelomschrijving

De verkoop is geen kant-en-klare studie, maar een continu proces met vaak een herhalend karakter. Als je denkt dat je als verkoper er enkel verzorgd moet uitzien en tijdens je afspraak enkel je folders moet laten zien, zal dit tot weinig resultaat leiden.

De koper van vandaag is iets meer gewend. Door de gemakkelijke toegang tot informatie is hij slimmer geworden en weet hij ook sneller wat hij wil. Het is belangrijk dat je als verkoper beseft hoe je producten een antwoord kunnen zijn aan zijn problematiek. Het volstaat niet om de brochure af te ratelen. Die heeft de klant waarschijnlijk al gelezen op je website. De klant zoekt waardevolle informatie. Je moet dus wel je bezoek goed voorbereiden. Het is belangrijk dat je beseft wie er voor je zit en dat je dan start aan een proces dat je reeds honderd keer opnieuw hebt gedaan, maar steeds tegenover andere uitdagers.

Verkoop is meer en meer een wetenschap. Al diegenen die de wetenschap niet beheersen, zullen nooit goede verkopers worden. Topverkoper worden kan mits een goede beheersing van deze wetenschap, maar weet wel dat een prospect zonder behoefte nooit een klant zal worden. Dit boek poogt een oplossing te bieden voor de vele vragen waarmee een verkoper kan worstelen.


Taal: Nederlands
Verschijningsdatum: 11-03-2019

Specificaties

MerkImport 00505
CategorieOverig
Tags 2200106925476 9789053254578
EAN Code
Per STUK:2200106925476
Per STUK:9789053254578
Artikelcode0010692547
VerpakkingSTUK

Stel een vraag over dit artikel

         

Winkelmandje

Wis filters

Filter

Annuleren
Bevestigen